วิธีรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่เพื่อบรรทุกสินค้าของคุณ

วิธีรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่เพื่อบรรทุกสินค้าของคุณ

กลยุทธ์ง่ายๆ นี้ผสมผสานระหว่าง FOMO และหลักการทางจิตวิทยา และจะช่วยให้คุณปิดดีลได้ทั้งซ้ายและขวาการจัดวางผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางของผู้ค้าปลีกรายใหญ่เช่น Costco หรือ Target เป็นความฝันของผู้ประกอบการทุกคน แต่ผู้ซื้อถูกโจมตีโดยเจ้าของธุรกิจที่ต้องการได้รับความสนใจจากพวกเขา คุณจะโดดเด่นและทำให้ผู้ซื้อสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณท่ามกลางคำถามนับร้อยที่พวกเขาได้รับ

ทุกสัปดาห์ได้อย่างไรส่วนใหญ่เขียนอีเมลมาตรฐานในรูปแบบย่อหน้า

ที่สรุปประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ โดยหวังว่าผู้ซื้อจะอ่าน แต่ที่สำคัญคือต้องสั้น กระชับ และตัดพ้อโดยสิ้นเชิง เมื่อฉันพูดสั้น ๆ ฉันหมายถึงหนึ่งประโยค – อาจจะสอง – บนสุด

กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลสำหรับฉันและบริษัทสตาร์ทอัพอื่นๆ ที่ฉันเคยให้คำปรึกษาเริ่มต้นด้วยการใช้หลักการทางจิตวิทยาของวงจรเปิดและ FOMO และจบลงด้วยชุดผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก

ที่เกี่ยวข้อง: หนึ่งคำนี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย

ทฤษฎีวงเปิดนั้นเรียบง่าย: เริ่มต้นด้วยการบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ แต่อย่าทำให้เสร็จ ธรรมชาติของมนุษย์ของผู้อ่านต้องการปิดลูปและอ่านต่อไป หากไม่เป็นเช่นนั้น เรื่องราวที่ไม่สมบูรณ์จะทำให้พวกเขารำคาญใจ วงจรเปิดสร้างความวิตกกังวลและทำให้ระดับคอร์ติซอลในสมองพุ่งสูงขึ้น ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ชมอ่านต่อ ด้วยประโยคเพียงประโยคเดียว คุณสามารถสร้างวงเปิดของความอยากรู้อยากเห็นและทำให้พวกเขาต้องการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม

FOMO ความกลัวที่จะพลาด เป็นส่วนที่สองของกลยุทธ์ของฉัน ผู้ซื้อทุกคนต้องการเป็นคนแรกในการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้น ที่สำคัญกว่านั้นคือ พวกเขาไม่ต้องการพลาดโอกาส การตัดสินใจซื้อที่ถูกต้องและการคาดเดาที่ถูกต้องสามารถกำหนดผลลัพธ์ของอาชีพของพวกเขาได้ ความกลัวสูงสุดของผู้ซื้อคือการส่งต่อสินค้าที่กลายเป็นสินค้าขายดีในเวลาต่อมา ใช้ประโยชน์จากมัน

ด้วยการรวมพลังของ open loop และ FOMO ประโยคเดียวก็เพียงพอที่จะทำให้ผู้ซื้อเปิดชุดสไลด์ผลิตภัณฑ์ที่แนบมาซึ่งขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในผลิตภัณฑ์ได้ดีกว่าอีเมลยืดเยื้อ ประโยคที่ทำให้สินค้าของฉันถูกซื้อคือ “ลูกค้าของคุณจะต้องชอบสิ่งนี้!” หรือ “แนบผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง … อย่าพลาดสิ่งนี้!”

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้ซื้อแล้ว ก็ถึงเวลาให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเปล่งประกาย ผู้ซื้อจะต้องการดูว่า “สิ่งนี้” คืออะไรจากอีเมลหนึ่งประโยคของคุณ ที่นี่คุณติดสำรับผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กนักฆ่าที่จะทำให้พวกเขาประทับใจ เพียงเท่านี้…

1. ฝาครอบ

คุณต้องใช้ภาพปกที่มีชื่อและรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนเพื่อเริ่มเรื่องราว 

สิ่งนี้ควรดึงดูดใจ สะอาดตา และง่ายต่อการมองเห็น นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ

2. มันคืออะไร?

อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่กระชับเพื่อระบุคุณลักษณะของวิธีการทำงาน ไม่จำเป็นต้องมีมากกว่าหนึ่งสไลด์และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสามถึงสี่จุด ควรเข้าใจง่าย

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีขายโดยใช้โซเชียลมีเดียโดยไม่ต้องดูเร่งรีบ

3. ทำไมคนถึงต้องการมัน?

แสดงให้เห็นว่าเหตุใดลูกค้าจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและช่วยพวกเขาได้อย่างไร อีกครั้ง สิ่งนี้ควรมีความชัดเจน ตรงประเด็น และได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจริง อย่าให้คำตอบที่อบอุ่นและคลุมเครือว่าทำไมผู้คนถึงต้องการคำตอบ พิสูจน์สิ.

4. มีวิธีแก้ไขอย่างไร?

ระบุว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นโซลูชันที่ลูกค้ากำลังมองหา และเหตุใดผลิตภัณฑ์จึงพิเศษ เป็นเรื่องดีที่คุณมีการแข่งขันในตลาดของคุณแล้ว — หรือคุณจะมีในไม่ช้า — แล้วผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์อย่างไร และจะคงเอกลักษณ์ได้อย่างไร

5. มันทำงานอย่างไร?

อธิบายวิธีการทำงานและอย่าลืมใช้ไดอะแกรมอย่างง่ายเพื่ออธิบายหรือแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงวิธีการทำงาน

ลองนึกภาพว่านี่คือผลิตภัณฑ์บนชั้นวางและคุณต้องแสดงให้ผู้ซื้อเห็นเป็นครั้งแรกถึงวิธีการใช้ ผู้ซื้อของคุณจะเป็นผู้ซื้อ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถเข้าใจได้ง่ายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไร มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่ซื้อให้กับลูกค้าของตนใช้เวลาและใช้เงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อแสดงบรรจุภัณฑ์จริงๆ ผู้ซื้อต้องดูว่ามีลักษณะอย่างไรในร้านหรือบนชั้นวาง รวมราคา ขนาดและสี รูปแบบ พิมพ์ และความพร้อมใช้งาน

Credit : สล็อต